<<Buscamos consolidar nuestra expansión hacia proyectos de mayor alcance tecnológico y nuevos mercados, impulsando soluciones que generen un impacto social inmediato>>
Tras una amplia trayectoria profesional vinculada a los negocios internacionales y al sector del agua y la energía, Alejandro Tudurí se incorporó a Eductrade a finales de 2025 para liderar el Área de Agua y Energía. En esta entrevista comparte su experiencia, los retos de los proyectos que actualmente desarrolla la compañía y la visión de futuro de un sector cada vez más relevante para el desarrollo sostenible de la sociedad.
¿Cuál ha sido tu trayectoria profesional y cómo te especializaste en el sector de agua y energía?
Mi carrera ha estado siempre ligada a los negocios y las relaciones internacionales entre particulares, empresas e instituciones públicas.
Desde mis comienzos como abogado mercantilista en un despacho alemán internacional, y después pasando al desarrollo de negocio en el sector de la internacionalización de las empresas.
Tras 7 años de ejercicio profesional como abogado, comencé en este sector en el área de salud, emergencias y medio ambiente. 8 años después me ofrecieron el reto de asumir la posición de director internacional de una empresa histórica en el sector de la potabilización, desalación y depuración modular en España. Sector que inmediatamente me cautivó.
¿Qué te motivó a unirte a Eductrade y a asumir esta dirección?
Cuando Eductrade llamó a mi puerta sentí mucha curiosidad por la evolución y situación actual de una compañía con la que ya había tenido una buena relación en el pasado, durante mi primera etapa en el sector exterior. Habían pasado 20 años desde entonces, aunque aún mantenía algún conocido en la compañía.
Después de conocer a las personas detrás de Eductrade, sentía que el proyecto que me ofrecieron encajaba perfectamente con mi experiencia y mis preferencias, tanto desde el punto de vista de la posición como del perfil de la compañía. No tuve ninguna duda de los atractivos y desafíos del proyecto, así que acepté sin vacilar.
¿Cuál es tu misión como director del Área de Agua y Energía en Eductrade?
Mi responsabilidad como director del área de agua y energía es la de coordinar y sacar lo mejor de un equipo en plena transformación, para consolidar y hacer crecer el negocio de la compañía desde un sector que seguro que va a ser crítico en un futuro cercano; No solo para Eductrade sino para la sociedad en su conjunto. Es un reto bonito y hay muchísimo por hacer. Desde que me incorporé, esto es lo primero que he tratado de inculcar a mi equipo y de permear hacia el resto de la compañía.
¿Qué proyectos están actualmente en marcha en el área?
Actualmente tenemos en marcha 4 proyectos
- Creación de los sistemas de agua potable dependientes del reservorio n-39 y reservorio n-31 y alcantarillado sanitario del distrito de Cerro Colorado, provincia, departamento y región de Arequipa (Perú) – 44m€
- Ampliación y mejoramiento del servicio de agua potable y saneamiento del distrito de Chala, provincia de Caraveli, departamento de Arequipa, (Perú) – 43m€
- Construcción de Redes del Sistema de Alcantarillado Sanitario para la Ciudad de Chinandega (Nicaragua) – 16,4M€
- Mejoramiento y Ampliación del Sistema de Agua Potable de la Ciudad de Jinotepe, Departamento de Carazo (Nicaragua) – 19M€
Cerro Colorado lo terminamos hace pocas semanas y se encuentra ya en su fase de certificación y entrega. Los otros tres proyectos esperamos poderlos terminar en lo que resta de 2026.
Desde el punto de vista comercial estamos ampliando el abanico de proyectos, entrando en el mercado de la desalación y en particular en proyectos de mayor alcance tecnológico. Igualmente estamos abriéndonos a nuevos mercados como es el africano y Europa del Este.
¿Qué dificultades son las más frecuentes en proyectos de agua y energía?
Sin duda la mayor dificultad de estos proyectos radica, en su primera fase, en lograr superar todas las dificultades administrativas y burocráticas que van desde la licitación hasta la negociación y la firma final del contrato comercial y su puesta en efectividad.
A partir de ahí lo más complicado para el lanzamiento y desarrollo de su ejecución, crítico diría yo, es la elección de las personas adecuadas para el proyecto y conjuntamente con ellos entender el detalle del mismo, para proponer la planificación y el cash flow de proyecto idóneos. Acertar en esta fase supone un elevado porcentaje del futuro éxito del proyecto
¿Cómo prevenís esas dificultades desde el inicio?
Con la experiencia que vamos adquiriendo tanto en los proyectos en ejecución como sobre la idiosincrasia de los países en los que estamos, tratamos de seleccionar y mantener una base de equipo de personas en la que podemos confiar para realizar un trabajo profesional, eficaz y riguroso. Lo mismo ocurre con aquellas empresas socias con las que hemos tenido experiencias de colaboración positivas.
¿Qué “lecciones aprendidas” aplicarías desde el día uno para evitar errores repetidos?
Escoger bien tus socios locales, elegir bien a tu equipo y aprender a conocer el país, sus gentes y costumbres… y, por supuesto, a los clientes. Cada país es un mundo y hay que aprender de su forma de trabajar.
¿Qué tipo de proyectos os gustaría impulsar más en los próximos meses?
Como ya mencionaba anteriormente estamos ampliando nuestro horizonte objetivo desde el punto de vista del alcance de los proyectos (incrementando el contenido tecnológico) y de su ubicación geográfica (ampliación focalizada de nuevos mercados).
Hemos empezado a trabajar en con mucha ilusión en proyectos que incluyen todo el ciclo completo del agua, con tecnología modular y contenerizada, en distintos países de Hispanoamérica, África occidental y África del este. Sería una alegría poder comenzar a hacer camino con estos proyectos.
Eductrade es una empresa centrada en proyectos sociales. Por tanto, estos proyectos que nos hemos marcado como objetivo, son de especial interés para nosotros y los miramos con especial cariño, ya que el beneficio social que producen en poblaciones alejadas de los servicios de agua y electricidad es casi inmediato. El impacto social es rápidamente visible en su área de influencia.
